Quand une porte se ferme

April 14, 2023

Rogers Affaires

Les services de liquidation professionnels de Michaels-Global-Trading aident les entreprises qui réduisent leurs effectifs à convertir leur mobilier, équipements et technologies en dollars et en dons.

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Lorsqu’une entreprise a décidé de quitter ses bureaux luxueux à Toronto, elle a obtenu plusieurs estimations des coûts élevées pour liquider le mobilier, les accessoires fixes et l’équipement haut de gamme de ses 11-étages. Marlon-McPherson a proposé une offre qui sortait du lot-: il ferait le travail gratuitement. Le résultat? Son entreprise a enregistré un bénéfice net de plus de 200-000-$ simplement en vendant les actifs aux enchères, et elle décroche encore aujourd’hui des contrats avec cette boîte. C’est ce genre d’attitude audacieuse et non conventionnelle qui a conduit cet ancien vendeur à créer sa propre entreprise florissante de liquidation et de désaffectation dans la région du Grand Toronto.

Rogers-Affaires-: Comment avez-vous commencé votre carrière?

Marlon-: Je vendais des abonnements à des gyms. On me demandait carrément d’aller dehors et de trouver des gens qui voulaient s’abonner. J’étais tellement mal à l’aise que j’ai dû me forger une carapace rapidement pour continuer à interpeller les gens. Finalement, j’ai réalisé que c’était une compétence trop utile pour ne pas l’utiliser dans mon propre intérêt.

Rogers-Affaires-: Parlez-nous de votre première expérience dans le domaine de la liquidation.

Marlon-: En janvier-2016, j’ai vu sur Kijiji un restaurant qui fermait et je me suis dit que ce pourrait être une bonne occasion. J’ai dit à l’entreprise que je pouvais l’aider à vendre tout son équipement. Je n’avais aucune expérience ni aucune connaissance dans le domaine et j’ai simplement lancé un montant. J’ai dit que je pourrais vendre le tout pour 10-000-$. Je n’ai finalement obtenu que 2-000-$. Ce fut un échec cuisant qui a rendu le client en question furieux.

Mais à peu près au même moment, j’ai trouvé un bureau qui fermait à Mississauga et j’ai trouvé ça intéressant. J’ai fini par tout acheter moi-même pour environ 2-500-$ et j’ai tout entreposé. J’ai échangé ma voiture contre une camionnette et j’ai commencé à faire des livraisons dans toute la ville. J’ai ensuite passé des annonces pour trouver d’autres meubles, et tout s’est enchaîné. Je me suis lancé à 100-%; j’ai mis tous mes œufs dans le même panier et je suis allé de l’avant.

Rogers-Affaires-: Le processus est-il rapide? Si je vous contacte aujourd’hui pour vous proposer un projet, combien de temps vous faudra-t-il pour le commencer?

Marlon-: Une équipe pourrait être à votre disposition demain!

Rogers-Affaires-: Votre site web mentionne que vous faites également des dons de meubles, d’appareils électroniques et d’autres produits?

Marlon-: Tout le monde y gagne. Nous devons trouver des moyens de réduire notre empreinte écologique et de redonner à la communauté. En fin de compte, le but est d’éviter les sites d’enfouissement.

Rogers-Affaires-: Parlez-nous d’un contrat inoubliable.

Marlon-: Une énorme entreprise qui déménageait devait vider 11-étages. J’ai contacté la boîte en question et elle m’a dit qu’elle recevait de nombreux devis. Je n’avais jamais travaillé avec une telle quantité de meubles haut de gamme, mais j’étais prêt à essayer et à découvrir ce qui allait en sortir. J’ai donc proposé de prendre en charge le projet gratuitement et l’entreprise m’a embauché. C’était un moment magique. La tâche était immense-: rien que pour la ferraille et les déchets électroniques, nous avons eu de 30-à 40-chargements de camions. Aujourd’hui encore, l’ampleur de ce projet m’impressionne. Nous avons fini par vendre des articles à plus de 200-personnes partout au pays, pour un montant total d’environ 210-000-$. C’était un franc succès.

Rogers-Affaires-: Quel conseil donneriez-vous à d’autres entrepreneurs et entrepreneures?

Marlon-: Il faut se lancer, tout simplement! On compare souvent sa première année à la cinquième ou à la dixième année d’une autre personne. Si vous vous comparez sans cesse, vous n’y arriverez jamais. Tout le monde a dû commencer quelque part. La première étape est la plus importante.